Цена сайта — это объём работ, умноженный на ставку исполнителя, и больше ничего. Одна и та же задача в 3 разных сценариях — конструктор, готовый шаблон, разработка с нуля — отличается по бюджету не на проценты, а в разы, потому что руками в каждом случае делается разный объём. Поэтому вопрос «сколько стоит сайт» без описания задачи ответа не имеет: любая названная цифра будет угадыванием.
Полезнее спрашивать иначе: из чего складывается смета и что в неё не вошло. Два предложения с одинаковой итоговой суммой обычно различаются не качеством, а границами работ. У одного в цену включены тексты, настройка заявок и запуск, у другого — только макеты и вёрстка, а остальное всплывает отдельными счетами уже после сдачи.
Из чего складывается цена сайта#
В смете всегда два множителя: сколько часов займёт работа и сколько стоит час у конкретного исполнителя. Часы зависят от количества уникальных макетов, а не от количества страниц. Каталог из 30 карточек товара по одному шаблону обойдётся дешевле, чем 5 страниц, у каждой из которых своя структура и своя логика.
Ставка зависит от исполнителя. Частный специалист, небольшая студия и агентство с менеджером и тестировщиком назовут разные цифры за одинаковый результат. Во втором и третьем случае вы доплачиваете за подстраховку: проект не встанет из-за отпуска одного человека. Что важнее — цена или устойчивость — решают до запросов; критерии сравнения есть в материале про выбор подрядчика на разработку.
Проверка сметы простая. Попросите разбивку по этапам с оценкой в часах: аналитика, дизайн, вёрстка, программирование, наполнение, запуск. Строка «разработка сайта» без деталей означает, что объём никто не считал, и сумма будет уточняться по ходу работы.
Три сценария: конструктор, шаблон, разработка#
Конструктор. Вы платите подписку и собираете страницы сами. Денежная часть минимальна, но она не единственная: расплата идёт временем владельца или сотрудника. Потолок наступает там, где нужна нестандартная логика — расчёт стоимости, личный кабинет, обмен данными с учётной системой.
Готовый шаблон на распространённой системе управления. Дизайн берётся из готового и подгоняется под фирменный стиль, структура остаётся стандартной, работа исполнителя сводится к настройке и наполнению. Срок предсказуем, цена тоже, а сайт остаётся вашим: его можно передать другому подрядчику без переписывания с нуля.
Разработка с нуля. Дизайн рисуется под ваши сценарии, логика пишется под ваш процесс, сроки измеряются месяцами и требуют вашего участия. Критерий выбора один: сайт — витрина или рабочий инструмент. Если через него проходит выручка или часть процесса, третий сценарий окупается. Если нужны 5 страниц текста и форма обратной связи, платить за индивидуальную разработку не за что.
Что входит в смету кроме дизайна и вёрстки#
Тексты и фотографии. Самая частая причина срыва сроков — контента нет. Если писать будете вы, это ваши вечера и выходные. Если исполнитель, это отдельная строка сметы, и она заметная. Договоритесь заранее, кто готовит материалы по каждой странице и к какой дате они нужны.
Техническая обвязка: домен, хостинг, сертификат, почта на своём домене, формы заявок и адрес, куда эти заявки падают, счётчики аналитики. По отдельности мелочи, вместе — несколько дней работы и ощутимая сумма. Отдельно уточните, кто платит за продления и на кого оформлен домен: оформленный на подрядчика домен возвращают долго и нервно.
Границы работ фиксируются письменно, иначе спор неизбежен. Минимальный набор — перечень страниц, список функций и число кругов правок; как собрать техническое задание, разобрано отдельно. Ещё 2 строки, о которых забывают на переговорах: перенос на боевой домен и поддержка после сдачи.
Почему бюджет растёт уже в процессе работы#
Правки без предела. В договоре написано «доработки по замечаниям», число кругов не указано — и каждая следующая версия главной страницы делается за ваш счёт либо за счёт сроков. Рабочая формулировка выглядит иначе: 2 круга правок на каждом этапе включены, дальше — по часовой ставке, названной заранее.
Контент опаздывает. Исполнитель ждёт тексты, команда переключается на другой проект, возвращается через месяц и заново погружается в задачу. Простой стоит денег обеим сторонам, а сроки сдвигаются сильнее, чем длилось ожидание. Поэтому дата готовности материалов должна стоять в графике наравне с датами подрядчика.
«А ещё нужно». Онлайн-оплата, выгрузка заявок в учётную систему, вторая языковая версия, калькулятор — такие желания появляются в середине проекта и меняют смету. Признак проблемы: подрядчик соглашается на всё, не пересчитывая сроки и стоимость. Счёт придёт позже. Резерв 20 % от бюджета закрывает большую часть подобных сюрпризов.
Вывод: как считать бюджет сайта до старта#
Порядок такой. Сначала одним предложением сформулируйте, что сайт должен делать и по какому признаку вы поймёте, что он работает. Дальше выберите сценарий: конструктор, шаблон или разработка. И только после этого запрашивайте цены — по одному и тому же описанию, иначе сравнивать будет нечего.
Берите не меньше 3 предложений и сравнивайте их не по итоговой сумме, а по разбивке. Что входит, чего нет, сколько кругов правок, кто пишет тексты, что происходит после сдачи. Предложение вдвое дешевле остальных обычно не выгоднее — оно просто короче по объёму работ.
И 2 решения лучше принять до подписания договора: размер резерва на изменения и условия поддержки. Сайт не заканчивается запуском, его нужно обновлять, продлевать и чинить. Стоимость года сопровождения стоит узнать в тот же момент, что и цену разработки: иногда именно она меняет выбор подрядчика.