Ссылочная масса — совокупность всех внешних ссылок, которые ведут на сайт с других ресурсов, вместе с их характеристиками: откуда они стоят, каким текстом оформлены и как быстро появились. Для поисковой системы каждая ссылка — свидетельство того, что на сайт кто-то сослался, а вся масса целиком говорит о том, насколько сайт заметен в своей теме.
Покупают ссылки потому, что естественным путём малый бизнес их почти не получает: на подрядчика по фасадам или на локальную клинику не ссылаются ни издания, ни авторы блогов. Ниже — из чего складывается масса, по каким 5 признакам отбирают площадки и какие риски берёт на себя тот, кто закупает ссылки пачками.
Из чего складывается ссылочная масса#
Считать ссылки штуками бесполезно. Поисковая система разбирает каждую по отдельности: с какого сайта она стоит, о чём этот сайт, где на странице расположена, каким текстом оформлена и открыта ли для индексации. Сотня ссылок из подвалов случайных сайтов весит меньше одной ссылки из отраслевого издания.
Второй параметр — анкор, текст, в который зашита ссылка. Он бывает точным (купить тротуарную плитку), разбавленным (тротуарная плитка с укладкой), брендовым (название компании) и безанкорным (просто адрес сайта). У сайта, на который ссылаются сами, преобладают брендовые и безанкорные ссылки, точных коммерческих — меньшинство.
Третий параметр — окружение. Ссылка внутри абзаца, где она уместна по смыслу, полезнее читателю, чем адрес в общем списке на странице «Партнёры». Сам по себе резкий рост числа входящих ссылок не доказывает нарушение и, по справке Яндекс Вебмастера, не ухудшает состояние сайта без манипулятивных техник. Риск создаёт способ получения ссылок: массовые платные размещения ради алгоритма, спам и несвязанные площадки.
Пятое — разнообразие. Профиль, собранный из источников одного типа, читается как закупленный, даже если каждая ссылка по отдельности приличная. Здоровая масса выглядит смешанной: упоминания в статьях, карточки в справочниках, ссылки партнёров и подрядчиков.
Почему ссылки покупают, а не зарабатывают#
Естественные ссылки достаются тем, о ком есть что написать: производителям с уникальной технологией, сервисам с открытыми данными, компаниям с громкими событиями. У обычного подрядчика или магазина инфоповодов нет, и ждать годами, пока кто-то сошлётся, смысла нет. Отсюда и рынок: ссылку проще купить, чем заслужить.
Вторая причина — конкуренты. Если в топе стоят сайты с сотнями внешних ссылок, а у вас их единицы, догнать одним текстом трудно даже при лучшем содержании. Ссылки в этом случае не улучшают сайт, а выравнивают стартовые условия. Считать при этом надо не ссылки, а количество разных сайтов-доноров.
Третье — разница между поисковыми системами. Формулы ранжирования закрыты, и спорить о том, что в них весит больше, бессмысленно: проверить это со стороны нельзя. Зато видно другое — одна и та же серия размещений отзывается в Яндексе и Google по-разному: где-то видимость подрастает, где-то месяцами не двигается. Поэтому снимайте позиции и трафик отдельно по каждой системе, до начала закупки и после, и решение о продолжении принимайте по той, которая реально приносит вам обращения.
Есть и обратная сторона: в низкоконкурентной нише и по локальному спросу ссылки часто не нужны вовсе — хватает нормальных страниц и карточек в справочниках. Проверить просто: посмотрите, что в топе по вашему коммерческому запросу, и оцените, за счёт чего эти сайты держатся.
Как отобрать площадку и не потратить зря#
Первый критерий — живой поисковый трафик у площадки. Сайт без посетителей чаще всего либо под фильтром, либо создан только ради продажи ссылок, и вес такой ссылки близок к нулю. Второй — тематическая близость: ссылка со строительного портала на строительную компанию понятна, ссылка с сайта о путешествиях — нет.
Третий критерий — индексация конкретной страницы, а не сайта целиком. Ссылка со страницы, которой нет в индексе, не учитывается вообще; как это проверить и что делать, разобрано в материале про статью, которая не индексируется. Проверять надо после размещения, а не до.
Четвёртый — исходящие ссылки площадки. Если со страницы уходит десяток ссылок на несвязанные между собой сайты, это биржевая полоса, и ваша ссылка там растворится. Пятый — признаки жизни: свежие публикации, автор у материалов, контакты редакции, реакция на письмо.
Отдельно фиксируйте условия: постоянное размещение или аренда, кто пишет текст, можно ли будет заменить ссылку. Всё это заносится в таблицу с датой, ценой и адресом страницы, иначе через полгода вы не поймёте, за что платите. Оговаривайте и минимальный срок размещения.
Чем рискует бизнес, закупая ссылки#
Главный риск — санкции за неестественный профиль. Поисковые системы умеют отличать закупку от органического роста, и наказание получает не площадка, а сайт-получатель: позиции падают по всем запросам сразу, а не по одному направлению. Восстановление занимает месяцы и требует снятия ссылок, что не всегда возможно.
Второй риск — аренда. Пока идёт ежемесячная оплата, ссылки стоят; как только бюджет закрывается, они снимаются, и позиции откатываются к исходным. Получается подписка, из которой сложно выйти без потерь, поэтому постоянные размещения при прочих равных предпочтительнее.
Третий риск — деньги в пустоту. Часть площадок удаляет ссылку через несколько недель, часть закрывает страницу от индексации, часть просто перестаёт существовать. Без проверки размещений раз в квартал вы платите за то, чего уже нет. Открывать страницы стоит самому, а не сверяться с отчётом подрядчика.
Признак, что закупка пошла не так, выглядит характерно: позиции просели вскоре после активной серии размещений, причём одновременно по большинству страниц, а не по одному направлению. Лаг тут плавающий — реакция поисковой системы зависит от того, как быстро она переобойдёт площадки, поэтому ждать провала к назначенной дате не стоит: сверяйте видимость с датами размещений в своей таблице. В такой ситуации закупку останавливают, снимают самые сомнительные размещения и разбавляют профиль брендовыми и безанкорными ссылками.
Вывод: как подойти к ссылкам без потерь#
Ссылки — усилитель, а не двигатель. Они работают, когда сайт уже отвечает на запрос: есть нужные страницы, они открыты для индексации и решают задачу посетителя. На пустой или плохо собранный сайт ссылки просто расходуют бюджет — они ускоряют то, что уже работает, но сами по себе спроса не создают.
Рабочий порядок такой. Сначала оцените, нужны ли ссылки вообще: если конкуренты в топе держатся без заметного профиля, начните с содержания и технической части. Если ссылки нужны, определите месячный лимит и растягивайте закупку ровным темпом, без всплесков. Отбирайте площадки по трафику, теме и индексации, а не по цене в прайсе.
Не задавайте «безопасную долю» анкоров без данных: формулировка ссылки должна быть естественной для конкретного текста. Ведите таблицу размещений и проверяйте, живы ли страницы, стоят ли ссылки и что изменилось в видимости. Эффект оценивают после того, как поисковик обнаружил размещения и накопилась сопоставимая история запросов; календарного срока, одинакового для всех сайтов, нет.