Полная стоимость материала складывается минимум из шести статей, и гонорар автора — только одна из них. Остальное — постановка задачи, сбор фактуры, редактура, иллюстрации и публикация. Поэтому смета из строки «статья — столько-то» всегда занижена. {{ПРОВЕРИТЬ: доля гонорара автора в полной стоимости материала — по собственной выборке коммерческих предложений и закрытых счетов, с указанием числа предложений и даты сбора}}
Ниже — разбор по статьям расходов, три сценария ведения со скрытыми издержками и таблица, в которую вы подставляете свои ставки и получаете собственную цифру.
Как устроен этот расчёт#
Материал построен как расчётная модель, а не как обзор рынка. Средние по рынку цены не приводятся намеренно: разброс между исполнителями и нишами таков, что среднее не помогает принять решение, а создаёт ложную уверенность. Вместо цифр — формулы и колонка «как считали».
Ставки в таблицах ниже — поля для заполнения: по фактическим счетам за три месяца, если блог уже ведётся, или по коммерческим предложениям двух-трёх исполнителей, если он только запускается. {{ПРОВЕРИТЬ: если материал дополняется рыночными ориентирами, взять их из собственной выборки коммерческих предложений с указанием числа предложений, ниш и даты сбора}}
Из чего складывается цена материала#
1. Постановка задачи. Тема, ключевой запрос, структура, кому адресовано. Полчаса-час работы того, кто понимает и продукт, и спрос. Пропущенная постановка — главная причина, по которой готовый текст переписывается целиком.
2. Фактура. Цифры, примеры, скриншоты, комментарии специалистов. Самая дорогая статья и единственная, которую нельзя купить снаружи. Стоит она в часах ваших сотрудников — тех самых, которые в это время не делают свою основную работу.
3. Написание. Собственно текст. Единственная строка, которая обычно попадает в смету.
4. Редактура и вычитка. Проверка фактов, структуры, тона — отдельная работа, а не «перечитать глазами». Ошибка в опубликованном тексте стоит на порядок дороже редактуры.
5. Оформление. Иллюстрации, схемы, скриншоты, обложка. Стоковая картинка бесплатна и бесполезна; собственная схема требует времени дизайнера или редактора.
6. Публикация и дистрибуция. Вёрстка, перелинковка, метаданные, анонс в канале и рассылке. Кажется технической мелочью, но именно здесь материал либо получает читателей, либо нет.
Почему цена за статью — обманчивый ориентир#
Разный объём работ за одинаковым словом. У одного исполнителя в цену входит созвон, сбор фактуры, две итерации правок и иллюстрации; у другого — только текст по вашему заданию. Разница в цене двукратная, в вашей нагрузке — пятикратная.
Разное качество, которое видно не сразу. Текст без собственных данных выглядит нормально при приёмке и не работает через полгода: он не приносит поисковый трафик и не цитируется. Что мешает таким материалам попадать в поиск, разобрано в материале про причины, по которым страницы не попадают в индекс.
Постоянные расходы. Хостинг и домен, инструменты, доступы, работа над темами, аналитика, актуализация старых материалов. Эти деньги тратятся и в месяц, когда не вышло ни одной статьи.
Отсюда правило: бюджет блога считается за месяц, а не за статью. Месячная стоимость — это переменная часть (число материалов × полная стоимость материала) плюс постоянная.
Три сценария ведения#
| Что сравниваем | Своими силами | Фрилансеры | Подрядчик под ключ |
|---|---|---|---|
| Деньги наружу | минимальные | средние | максимальные |
| Часы сотрудников | максимальные | средние | минимальные, но не ноль |
| Кто держит качество | никто по умолчанию | вы | подрядчик, если это в договоре |
| Что ломается первым | регулярность | согласованность материалов | глубина фактуры |
Своими силами. Дешевле всего в деньгах и дороже всего во времени. Риск не в качестве, а в регулярности: блог, который ведёт сотрудник в свободное время, останавливается на втором загруженном месяце. Бесплатным этот сценарий не считается: час специалиста стоит компании столько же, выставлен счёт или нет.
Фрилансеры. Гибкость и приемлемая цена, но две роли переезжают на вас — постановщик задачи и редактор. Если они не закрыты, материалы выходят разными по глубине, а на правки уходит больше времени, чем на написание.
Подрядчик под ключ. Снимает операционную нагрузку и добавляет расходы. Главное, что проверяется в договоре, — кто отвечает за фактуру. Если фактура остаётся на вас, часть работы никуда не делась, а стоимость выросла.
Как посчитать свою цифру#
Стоимость материала = Σ (часы по каждой статье × ставка часа исполнителя) + прямые расходы
Ставка часа штатного сотрудника — это не оклад, делённый на 160, а оклад со всеми налогами и взносами, делённый на фактически отработанные часы за вычетом отпусков и простоя. Реальная цифра обычно заметно выше названной по памяти.
| Статья | Как считали | Значение |
|---|---|---|
| Постановка задачи | часы × ставка редактора | {{ПРОВЕРИТЬ: ваш факт}} |
| Фактура от сотрудников | часы × полная ставка специалиста | {{ПРОВЕРИТЬ: ваш факт}} |
| Написание | гонорар или часы × ставка | {{ПРОВЕРИТЬ: ваш факт}} |
| Редактура и вычитка | часы × ставка редактора | {{ПРОВЕРИТЬ: ваш факт}} |
| Иллюстрации и схемы | часы дизайнера или прямой счёт | {{ПРОВЕРИТЬ: ваш факт}} |
| Публикация и анонсы | часы × ставка | {{ПРОВЕРИТЬ: ваш факт}} |
| Итого за материал | сумма строк выше | считается после заполнения |
| Постоянные расходы за месяц | инструменты, доступы, аналитика, актуализация | {{ПРОВЕРИТЬ: ваш факт}} |
| Итого за месяц | материалов × стоимость + постоянные | считается после заполнения |
Строку «фактура» заполняют в последнюю очередь и чаще всего занижают. Проверить просто: посмотрите в календаре, сколько встреч ушло на последний материал, и умножьте на ставку участников.
Если блог ведётся не первый месяц, считайте фактическую стоимость трёх последних вышедших материалов, а не плановую. Расхождение между планом и фактом обычно и есть ответ на вопрос, почему бюджет не сходится.
Когда блог не окупается#
- Разовые публикации. Пять материалов за год не создают ни поискового трафика, ни привычки читателя: расходы есть, результата нет.
- Нет собственной фактуры. Если рассказать нечего сверх общедоступного, материалы будут пересказом, а пересказ не приносит ни трафика, ни доверия.
- Очень узкий рынок. Когда клиентов десятки, дешевле дойти до каждого напрямую.
- Нет связи материала с деньгами. Если нельзя отследить, что обращение пришло из статьи, нельзя и обосновать бюджет. Логика расчёта та же, что в платных каналах, — она разобрана в материале про расчёт стоимости заявки по трём уровням.
Срок до первых результатов у поискового трафика измеряется месяцами, а не неделями: это закладывается в решение о запуске, а не узнаётся на третьем месяце.
Чего делать не надо#
Заказывать объём вместо результата. «Двадцать статей по низкой цене» — это двадцать материалов без фактуры, которые занимают место в структуре сайта.
Считать труд сотрудников бесплатным. Как только часы специалистов попадают в смету, подрядчик нередко оказывается дешевле, чем «своими силами».
Генерировать материалы целиком нейросетью ради экономии. Это меняет структуру расходов, но не отменяет фактуру, редактуру и проверку. Где инструмент действительно экономит время — в гайде про нейросети в работе малого бизнеса.
Останавливать блог на третий месяц. Самое дорогое решение: расходы уже понесены, а результат в этом канале появляется позже точки, на которой обычно принимают решение остановиться.
Вопросы и ответы#
Сколько материалов в месяц нужно минимально? Вопрос не в числе, а в ритме, который компания выдержит год. Два материала в месяц без пропусков дают больше, чем восемь в первый месяц и ноль дальше.
Можно ли начать без бюджета? Можно, если есть свободные часы и своя фактура. Но эти часы всё равно стоит записать в смету — иначе через полгода нельзя будет ответить, окупился канал или нет.
Что дешевле — свой редактор или подрядчик? Зависит от объёма: штатный редактор дешевеет начиная с некоторого числа материалов в месяц. Точка перехода считается по той же таблице.
Как понять, что деньги тратятся не зря? Смотреть не на число публикаций, а на три показателя: сколько материалов приносит поисковые переходы через полгода, сколько обращений на них ссылается и сколько стоит одно такое обращение.
Что делать дальше#
- Посчитайте фактическую стоимость трёх последних материалов, включая часы сотрудников: час работы обычно меняет представление о бюджете.
- Разделите бюджет на переменную и постоянную часть: вторая тратится и в месяцы без публикаций.
- Прежде чем увеличивать число материалов, проверьте, что предыдущие попадают в индекс.
- Остальные разборы по расходам — в разделе «Деньги и налоги».